Je hebt een goed product. Je haalt klanten binnen. Maar ergens stokt het. De groei vlakt af. Leads lekken weg. Sales heeft het over ‘kwalitatief slechte aanvragen’. Marketing weet het ook even niet meer. Herkenbaar? Dan is het tijd om je sales funnel opnieuw onder de loep te nemen – en niet met een dik strategiedocument, maar met actiegerichte optimalisaties die vandaag het verschil maken.

Bij GroeiGasten helpen we ondernemers, managing directors en investeerders in de cloud- en cyberindustrie om precies dát te doen. Zonder dure praat. Gewoon: groei in de praktijk.

1. Begrijp waar de bottleneck écht zit

Veel bedrijven denken dat ze een leadprobleem hebben, terwijl het conversieprobleem is. Of andersom. Daarom is de eerste stap altijd: objectief kijken naar je funneldata. Hoeveel bezoekers worden leads? Hoeveel leads worden afspraken? En hoeveel daarvan worden klanten?

Check per stap:

• Waar haakt je ideale klant af?
• Welke leads stromen wel door, maar converteren nooit?
• Hoe lang duurt elke fase gemiddeld?

Deze inzichten geven je geen complete groeistrategie (en dat hoeft ook niet), maar wél een haarscherpe focus voor verbetering.

2. Leadkwaliteit vóór kwantiteit

Een veelgemaakte fout bij B2B-bedrijven die willen schalen: het vullen van de funnel met ‘meer’. Meer traffic, meer leads, meer e-books. Maar als je leads geen behoefte hebben aan je oplossing of geen beslissingsbevoegdheid hebben, verlies je kostbare salescapaciteit.

Focus daarom op leadkwaliteit:

• Werk met duidelijke ICP-profielen (Ideal Customer Profile).
• Gebruik gerichte content & campagnes voor de juiste doelgroep.
• Laat leads kwalificeren vóór ze je salesafdeling bereiken (denk aan slimme formulieren of pre-qualificatie via automation).

Meer grip op de voorkant betekent minder frustratie aan de achterkant – én meer conversie.

3. Automatiseer zonder menselijkheid te verliezen

Automation is top. Tot je een warm lead kwijtraakt in een tunnel van generieke e-mails zonder opvolging. In B2B, zeker in cloud- en cybersecurity, draait het om vertrouwen. Automatiseer daarom alleen wat schaalbaar is – maar hou ruimte voor persoonlijke follow-up waar het telt.

Praktisch:

• Zet lead scoring op: zo weet sales wie nú aandacht nodig heeft.
• Gebruik CRM-signalen om het juiste moment te kiezen voor een belletje.
• Automatiseer reminders en opvolgflows, maar schrijf mails wél alsof je ze persoonlijk stuurt.

Tip: Je hoeft niet alles tegelijk te automatiseren. Begin klein. Test. Schaal. Optimaliseer.

4. Marketing & sales: geen losse eilandjes

Zodra marketing ‘klaagt’ dat sales niks met hun leads doet en sales roept dat marketing ‘alleen maar bullsh*t leads’ binnenhaalt, weet je: tijd om die silo’s af te breken. Een geoliede sales funnel vraagt om één team met één doel: groei.

Organiseer regelmatig gezamenlijke funnelreviews. Zet samen KPI’s op die voor beide teams werken (zoals marketing qualified leads én close rate). Laat marketing meelopen met salescalls en sales input geven op content.

Klinkt logisch, toch? En toch gebeurt het zelden écht goed. Hier ligt een enorme kans.

Waarom GroeiGasten?

Bij GroeiGasten hebben we geen eindeloze presentaties of theoretische modellen. Wij helpen je concreet je sales funnel optimaliseren. Zodat je bedrijf niet blijft hangen in de miljoenen, maar doorgroeit naar tientallen miljoenen. Met een hands-on aanpak, korte lijnen, en vooral: zichtbare impact.

Wil je ontdekken waar jouw funnel het laat liggen? Of wil je sparren over hoe je je B2B groeistrategie naar het volgende niveau tilt?

Tijd voor actie

Plan hier je gratis groeigesprek in met een van onze GroeiGasten. Geen verkooppraatje, maar een eerlijke blik op je funnel én een eerste groeikans die je morgen kunt toepassen.

Samen zorgen we dat je sales funnel geen bottleneck is, maar een groeimachine.